Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist für Anwälte und Kanzleien einer der wichtigsten Akquise-Kanäle. Durch gezielte SEO-Maßnahmen und der richtigen SEO-Strategie können Anwälte die Sichtbarkeit erhöhen, mehr Mandanten gewinnen und kosteneffizient arbeiten. Als SEO-Experte in dieser Nische erklären ich Ihnen alle Details. Los geht’s!
SEO macht für Anwaltskanzleien nur dann Sinn, wenn Sie mehr Mandanten-Anfragen oder die Qualität der Anfragen erhöhen wollen.
Da Sie hier gelandet sind, kennen Sie die Antwort bereits. Meiner Meinung nach ist SEO die wichtigste Disziplin im Onlinemarketing. Knapp dahinter folgen Social Media wie Facebook, LinkedIn, Reddit und natürlich die bezahlten Suchanzeigen des Search Engine Advertising, kurz SEA.
Ich schätze das so ein, weil mit der Keyword-Recherche jede Onlinemarketing-Maßnahme beginnt, auch im SEO oder im Social Media. Dazu kommt, für jede SEA-Anzeige und viele Social Media Beiträge brauchen Sie eine Landingpage. Die Landingpage wird idealerweise unter dem SEO-Regime erstellt.
Ich will Ihnen keinesfalls den Mut nehmen, aber: Wenn Sie SEO für Ihre Kanzlei selbst umsetzen möchten, müssen Sie viel Know-How aufbauen. Damit dieses konsumierbar bleibt, halte ich mich kurz. Erweitern Sie Ihr Wissen aber unbedingt regelmäßig. Natürlich können Sie mich als SEO-Experten auch temporär beauftragen.
Das war schon ganz schön viel, nicht wahr? Zur mentalen Erleichterung möchte ich Ihnen nun aufzeigen, welche positiven Nebenwirkungen eine gute SEO-Arbeit für Ihre Kanzlei-Website haben kann.
Nun geht es wieder an das Eingemachte, sprechen wir etwas mehr über wirklich moderne SEO-Ansätze. SXO ist zunächst die Verschmelzung zweier Disziplinen, dem klassischen SEO und dem User Experience Design. Ausgeschrieben daher Search Experience Optimization.
Durch meinen Marketing-Hintergrund mit Bachelor und Master habe ich aber einen noch höheren Anspruch an meine Interpretation von SXO. Damit das für Sie etwas greifbarer wird, möchte ich Ihnen für Ihre Kanzlei ein paar praktische, leicht umsetzbare SXO-Tipps geben:
Hochwertiger, relevanter Content ist das Herzstück einer jeden erfolgreichen SEO-Strategie für Anwälte. Leider wird guter Content nicht immer gleich belohnt, denn es gehört eben mehr dazu als gute Inhalte zu erstellen. Aber lassen wir das einmal außen vor und sprechen über die Content-Strategie Ihrer Kanzlei.
Machen Sie sich zunächst klar, dass auch andere Anwaltskanzleien in der Lage sind, mit Hilfe von Sprachmodellen wie ChatGPT schnell und kostengünstig Texte zu erstellen.
Das heißt, Ihre Content-Strategie muss die Extrameile gehen, Sie müssen schneller tiefer graben, vernetzter denken und so weiter. Kann das gut gehen? Vielleicht.
Meine Empfehlung wäre immer, die hausinterne Erfahrung zu nutzen. Wieder einmal sind es Sie als Anwalt und alle Mitarbeitenden in Ihrer Kanzlei, die hier den Unterschied machen können. Erstellen Sie Inhalt, der spezifische Fragen beantwortet, die Sie in Ihrem Alltag gestellt bekommen. Das fängt spätestens beim ersten Kontakt über die Kanzlei-Hotline an. Interviewen Sie alle und reichern Sie diese Fragen mit einer klassischen Keyword-Recherche an.
Diese Keywords clustern Sie nach Suchintention, nutzen Label wie „Akquisephase“, „Mandat“, „[Fachgebiet]“, etc. und erstellen dafür Inhalte. Die Inhalte werden anhand eines Redaktionsplans erstellt und über viele Plattformen hinweg ausgespielt. Bewährt haben sich sicherlich Facebook und LinkedIn, teilweise auch Reddit, Wikipedia oder Instagram/TikTok.
Achten Sie bei der Planung auch auf die Saisonalitäten Ihres anwaltlichen Fachgebiets. Das Arbeitsrecht zum Beispiel hat eine solche Saisonalität bei Themen wie Jahresurlaub.
Wenn Sie sich die Mühe machen, den viele Anwälte sich nicht machen können oder wollen, wird es sich auszahlen. Vergessen Sie auch hier nicht, dass Sie durch die gleichzeitige Nutzung mehrere Kommunikationskanäle Ihren Inhalt mehrfachverwerten und vom Compound-Effekt profitieren können.
Local SEO ist besonders wichtig für Anwälte, die regionale Mandanten ansprechen möchten. Ein Großteil der Mandanten sucht wenig überraschend gezielt nach Anwälten in der Nähe. Sie kennen vielleicht den Filter „In der Nähe suchen“.
Daher ist eine gezielte Optimierung für lokale Suchanfragen der Schlüssel, um potenzielle Mandanten zu erreichen und Ihre Kanzlei als erste Wahl zu positionieren.
Dies geschieht durch die Implementierung spezifischer Strategien, die darauf abzielen, Ihre Sichtbarkeit in der Region zu erhöhen. Eine lokale Suchanfrage könnte beispielsweise so aussehen: „Familienanwalt in [Stadt]“ oder „Rechtsanwalt für Verkehrsrecht in [Region]“.
Indem Sie sich auch auf solche Keywords konzentrieren und diese in Ihre Inhalte integrieren, erhöhen Sie Ihre Chancen, von potenziellen Mandanten gefunden zu werden.
Zusätzlich zur Keyword-Optimierung sollten Sie auch sicherstellen, dass Ihre Kanzlei in Online-Verzeichnissen und auf Bewertungsplattformen gut vertreten ist. Positive Bewertungen und Empfehlungen von ehemaligen Mandanten können dazu beitragen, Ihr Vertrauen und Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.
Suchen Sie nach Wegen, möglichst viele gute Bewertungen veröffentlicht zu bekommen. Vermeiden Sie, Rezensionen zu kaufen.
Die Sichtbarkeit in lokalen wie relevanten Verzeichnissen und die fehlerfreie und konsequente Nutzung von Google My Business oder auch Bing Places ist absoluter Standard im lokalen SEO-Wettbewerb für Anwälte.
Unschlüssig bin ich mir ehrlich gesagt, inwieweit sich kostenpflichtige Top-Platzierungen oder einfache Listungen in Branchenverzeichnissen lohnen. Tatsächlich würde ich es von der Budget-Kraft Ihrer Kanzlei abhängig machen. Meine bisherigen Test mit der Akquise über die einschlägigen Anwalt-Verzeichnisse waren nicht sonderlich erfolgreich. Der ROI solcher Maßnahmen war bestenfalls neutral.
Achten Sie in allen Fällen im lokalen SEO darauf, dass Ihre Kontaktdaten korrekt gepflegt sind. Dazu zählen typischerweise die NAP-Daten, als Name, Adresse, Phone. Persönlich würde ich mittlerweile mindestens noch Mail ergänzen und vermutlich sogar einen Kanal wie WhatsApp Business Nummer.
Denken Sie auch immer daran, Ihre Kanzlei-Öffnungszeiten zu pflegen und bei Feiertagen oder Ausfallzeiten anzupassen.
Durch eine gezielte SEO-Strategie mit sauberer operativer Ausführung können Anwälte die gewünschten Zielgruppen erreichen. Indem Sie spezifische Keywords verwenden, die mit Ihrem Fachgebiet und Ihren Dienstleistungen in Verbindung stehen, sprechen Sie genau die Mandanten an, die Ihre Expertise benötigen.
Optimieren Sie für Menschen, nicht für Suchmaschinen
Seien Sie hier sehr genau. Gerade die Long-Tail-Suchanfragen mit hoher Spezifität und geringem Suchvolumen könnten dank der neuen Sprachmodelle mehr und mehr zum Traffic-Bringer werden.
Vermeiden Sie unbedingt irrelevanten Website-Traffic durch die Optimierung auf Keywords, deren Suchintention nichts mit Ihrer Fachrichtung zu tun haben. Das verschwendet Ihre Ressourcen bei der Optimierung, beim „Abwimmeln“ und natürlich auch in der administrativen Verwaltung.
Platzieren Sie die Keywords strategisch in Überschriften, Texten, Meta-Beschreibungen und Alt-Texten für Bilder und in den Bilddateinamen. Achten Sie jedoch darauf, dass die Verwendung der Keywords natürlich und nicht erzwungen wirkt. Vermeiden Sie „keyword stuffing“, das bringt nichts und schadet Ihren Kanzlei-Rankings.
Denken Sie daran, dass Sie zwar für Google optimieren, Google aber darauf achtet, wie User auf Ihre Inhalte reagieren.
Außerdem riskieren Sie durch falsche Keywords schnelle Website-Absprünge, die Google negativ auslegen wird.
Und zu guter Letzt generiert solch unnötiger Traffic auch einen unnötigen, ökologischen Fußabdruck.
Kurze Keywords generieren eine hohe Quantität bei geringer Qualität, lange Keywords entsprechend vice versa.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte informativ, aktuell und ansprechend sind. Wecken Sie Interesse am Weiterlesen, machen Sie neugierig auf den Inhalt und auf Ihre anwaltliche Beratungsleistung.
Ich würde Ihnen auch gerne uneingeschränkt empfehlen, sich so kurz wie nur irgendwie möglich zu fassen. Aber das gefällt Google gerade in umkämpften SEO-Nischen nur in der Theorie. Ganz häufig lässt sich auch im SEO 2025 noch feststellen, dass noch immer gilt: Viel hilft viel. Trotzdem möchte ich Sie ermutigen, sich kurz zu fassen und Ihre Texte gut zu strukturieren.
Hohe Quantität und hohe Qualität führen zum Erfolg.
Ähnlich wie UX auch im SEO Einzug gehalten hat, ist das auch bei der Texterstellung. Machen Sie sich nicht mit der Texterstellung, sondern gezielt mit dem Thema UX-Writing vertraut.
Interessant können für Sie auch die Themen „Einfache Sprache“ und „Leichte Sprache“ sein. Damit würden Sie auch ein Stück in Richtung digitale Barrierefreiheit gehen und Ihren Zielmarkt gegebenenfalls vergrößern.
Ich hatte schon das Thema Empathie angesprochen. In der Content-Kreation ist Ihre Chance dafür und das ist auch der Kern des UX-Writing. Nutzen Sie unbedingt Überschriften und Zwischenüberschriften, Fettungen, kurze Sätze und Absätze. Auch Aufzählungen und Zitate bieten Abwechslung für das Auge und sind kognitiv weniger anstrengend.
Nicht zum klassischen UX-Writing aber für mich zu SXO gehört das Thema alternative Medien. Nutzen Sie Videos, Bilder und Grafiken, um Ihre Textinhalte zu untermalen, zu verdeutlichen und zu ergänzen. Zum sauberen Gesamtbild Ihrer Kanzlei-Website gehört es dann aber auch, auf die Einhaltung Ihres Corporate Design zu achten. Legen Sie für sich dafür am besten einen Styleguide an, in dem Schriften, Farben und Formen definiert sind.
Ein häufiges Problem bei der Content-Qualität ist, dass Inhalte teilweise schlecht altern und faktisch nicht mehr richtig sind. Machen Sie sich deshalb die Mühe, Ihre Inhalte regelmäßig zu überprüfen und zu überarbeiten. Google mag und erwartet das. Ihre Website-User werden es auf der anderen Seite mit wiederkehrenden Seitenaufrufen, Anrufen und Mails danken.
Die On-Page-Optimierung umfasst die Anpassung von Inhalten, Technik und Strukturen auf der Website. Klammern wir die Themen Content und Keywords nun aber aus.
Wenn ich ehrlich bin, halte ich sehr wenig von dieser Disziplin und aus meiner Sicht ist das eine veraltete und überholte Optimierung. Sollten Sie nicht wissen, worum es geht:
Off-Page Optimierung betrifft die Optimierung „off“ Ihrer Kanzlei-Website, also alles außerhalb Ihrer eigenen Domain und Ihrem Verantwortungsbereich. Im Kern geht es um Link-Aufbau, meist sogar um bezahlten Link-Aufbau. Hier gibt es mindestens zwei Probleme. Das erste Problem ist Google. Google möchte keine gekauften Links. Wer erwischt wird, bekommt Probleme mit dem Ranking, teils ist sogar die ganze Website nicht mehr im Google-Index auffindbar.
Das zweite Problem sind die Preise. Selbst wenn Sie gezielt und selektiv Links einkaufen, ist die Preis-Leistung schlecht und der Return on Invest (ROI) dieser Maßnahme mindesten zweifelhaft.
Wenn Sie daran aber Interesse haben, es gibt zahlreiche Wege, um am Listen mit Domains zu gelangen, die Beiträge gegen Entgelt verkaufen. Eine dieser Quellen sind SEO-Accounts auf LinkedIn. Suchen mit „Offpage SEO“ oder Ähnliches dürften Sie schnell zum Ziel führen.
Zur SEO-Technik gäbe es unglaublich viel zu sagen, konzentrieren wir uns auf den wichtigsten technischen Aspekt, die Ladezeit Ihrer Kanzlei-Website.
Schnelle Ladezeiten waren einige Jahre das Maß aller Dinge. Das Stichwort „Core Web Vitals“ sagt Ihnen vielleicht sogar etwas. Pagespeed ist noch immer sehr wichtig, wurde in der Relevanz aber durch die KI-Suchen abgelöst. Achten Sie darauf, dass Ihre Website auf dem Smartphone möglichst schnell und sauber lädt. Probieren Sie es selbst aus und nutzen Sie Tools wie Google Pagespeed Insights.
Ihre Seite muss schnell laden. Denn der Wettbewerb ist nur einen Klick entfernt!
Glauben Sie mir, schlechte Ladezeiten führen nachweislich zu Absprüngen. Dazu gab es vor allem im E-Commerce sehr viele Studien mit unterschiedlichsten Studiendesigns. Alle kommen aber zum gleichen Ergebnis: Jede Zehntelsekunde Ladezeit kostet Geld.
Eigentlich ein Hygienefaktor aber sicherheitshalber erwähne ich es trotzdem, das SSL-Zertifikat. Ein solches Sicherheitszertifikat signalisiert Suchmaschinen und Nutzenden, dass Ihre Seite sicher ist. Es erhöht also auch indirekt das Vertrauen in Ihre Kanzlei. Sollten Sie hier Probleme haben, sprechen Sie unbedingt sehr zeitnah mit mir, Ihrer SEO-Agentur oder Ihrem Hoster.
Ich hoffe, ich konnte Ihnen mit diesem Artikel zum Suchmaschinenoptimierung für Anwälte einen kostenlosen Mehrwert bieten. Wenn Sie Fragen oder Interesse an einem kostenlosen Erstgespräch haben, freue ich mich von Ihnen zu hören. In jedem Fall wünsche ich Ihnen und Ihrer Kanzlei viel Erfolg!