Die digitale Sichtbarkeit einer Steuerkanzlei wird immer wichtiger, auch für eine ältere Zielgruppe. Doch wie funktioniert SEO für Steuerberater, was sollte eine moderne Suchmaschinenoptimierung leisten und was zähle ich als SEO-Experte für Steuerberater dazu? Ich erkläre es Ihnen, los geht’s!
Modernes SEO für Steuerberater
Modernes SEO für Steuerberatungen ist meiner Meinung nach die übergreifende Schlüsselstrategie im Online-Marketing, damit Ihre Steuerkanzlei von potenziellen Mandanten im Internet gefunden wird. Internet wohlgemerkt, nicht Google. Dieses holistische Verständnis brauchen Sie, da sich die Suchmaschinen-Marktanteile sukzessiv zum Nachteil von Google verschieben.
Zugegeben, Google ist auf Mobile noch deutlich stärker (auch wegen dem mobilen Betriebssystem Google Android). Auch einverstanden, Google hat immer noch einen deutlichen Vorsprung und mit der Google AI Overview auch eine eigene KI-Suchmaschine etabliert.
Aber meiner Erfahrung nach suchen Menschen online nach Steuerberatungen eher am Desktop. Um diese Komplexität erfolgreich meistern zu können, sollten Sie SEO für Ihre Steuerkanzlei daher ganzheitlich und übergreifend betrachten. Behalten Sie alle Plattformen im Blick und um bei Google (weiterhin) vorn mitspielen zu können, müssen Sie sich außerdem mit dem Thema Google E-E-A-T auseinandersetzen.
Um im SEO für Steuerberater erfolgreich zu sein, müssen viel Plattformen parallel bespielt werden.
Bevor wir eintauchen, merken Sie sich bitte: Modernes Steuerberatung-SEO betrachtet sowohl die Website und das Content Management System, als auch das Online-Marketing inklusive Social Media. Nur dann wird modernes SEO zu GEO (Generative Engine Optimization) in Verbindung mit SXO (Search Experience Optimization).
Je besser die globale Markensichtbarkeit, desto zahlreicher die Mandate und höher der Umsatz.
SEO-Grundlagen für Steuerberater
Qualifizierte Anfragen dank SXO
SEO möchte Ihre Steuerberater-Website so verbessern, dass sie von Suchmaschinen besser positioniert und von potenziellen Mandanten als einfach und verständlich wahrgenommen wird. SEO in Verbindung mit UX (SXO) fokussiert sich sogar darauf, nicht nur beliebige, sondern die für Ihre Steuerberatung interessantesten Mandanten anzusprechen. Das heißt, Sie erhalten vor allem von Ihrer Zielgruppe Beratungsanfragen.
Welche Faktoren beeinflussen das SEO-Ranking?
Die SEO-Rankingfaktoren Ihrer Steuerberatung hängen von der betrachteten Plattform ab. Schon allein Google unterscheidet sich innerhalb der eigenen Suchangebote (lokale Suche versus universelle Suche). Dazu kommen noch die genannten neuen Suchmaschine-Alternativen. Die eine Suchmaschinenoptimierung gibt es also nicht, es gibt aber viele Schnittmengen, keine Sorge. Für Steuerberater-SEO halte ich die folgenden Themenfelder für relevant:
- Content-SEO: Erstellen und Optimieren von Inhalten (Text, Bild, Video).
- Technisches SEO: Optimierung der Ladezeit, Einbau von strukturierten Daten und internen Links.
- Website-Administration: Eine Website mit performantem Hosting und flexiblem Content Management System.
- SXO: Berücksichtigung der Mandanten-Anforderungen und deren Suchintention.
- Local SEO: Optimierungsmaßnahmen, um auch lokal und regional sichtbar zu sein.
- Off-Page SEO: Hierzu gehören Backlinks und Erwähnungen von vertrauenswürdigen Seiten und Plattformen.
- Social Media: Steuerberatungsthemen sind ideal, um auf Social Media Beiträge zu veröffentlichen.
Diese Themenfelder werde ich nun sukzessive für Sie und Ihre Steuerberatung ausarbeiten. Wenn Sie sich diese Zeit sparen und lieber auf Nummer sicher gehen wollen, könnten Sie auch unverbindlich mit mir Kontakt aufnehmen.
Content-SEO für Steuerberater
Keywords identifizieren
Schritt eins im Content-SEO gilt den Keywords. Keyword-Recherchen sind eigentlich nur mit kostenpflichtigen SEO-Tools vollständig zu erstellen. Es gibt aber Ausnahmen für kleinere Recherchen. Googeln Sie einfach „kostenloses Keyword-Tool“, um ein aktuell kostenfreies Tool zu finden.
Sie haben übrigens Glück, für Ihr Geschäftsmodell der Steuerberatung gibt es zahlreiche Keywords. Umso mehr müssen Sie auf die richtige Keyword-Auswahl achten. So könnten Sie unter anderem zahlreiche generische Keywords wie „Steuerberater [Stadt]“ bedienen. Es gibt aber Probleme mit generischem Keyword. Denn wie Fernsehwerbung führen generische Keywords zu Streuverlusten. Qualifizierten Website-Traffic bekommen Sie so zwar auch, aber eben auch viele für Sie irrelevanten Beratungsanfragen.
Nutzen Sie nicht nur generische Keywords. Denken Sie um die Ecke, finden Sie Mehr-Wort-Keywords (Long-Tail Keywords).
Das zweite Problem generischer lokaler Keywords: Google sieht sie nicht gerne. Wenn Sie also deutschlandweit beraten, ist eine ganze Sammlung von Webpages für die Kombination „Steuerberater + [Stadt]“ nicht ohne erhebliches SEO-Risiko für Ihre Website und alle Google-Rankings.
Suchintention
Keywords zu kennen, ist essenziell. Sie richtig zu interpretieren, ist nicht noch wichtiger. Die Suchintention (Was wollen die Suchenden konkret wissen, welches Problem wollen sie lösen?) korrekt zu bedienen, ist der Schlüssel zu guten, dauerhaften Rankings. Merken Sie sich, dass es für Steuerberatungen vor allem die folgenden Suchintentionen für mehr Mandanten gibt:
- transaktionale Suchintention (zum Beispiel für eine Kontaktaufnahme)
- informative Suchintention (Antwort auf eine konkrete Frage finden)
Gerade informationsgetriebene Keywords sind spannend, da Ihre potenziellen Mandanten nicht immer wissen, wie ein Problem heißt oder wie es zu beschreiben ist. Das heißt, schon allein durch die Verwendung der für die Zielgruppe verständlichen Terminologie könnten Sie sich gegenüber Mitbewerbern einen Vorteil verschaffen.
Wer nach „Brutto-Netto-Rechner“ sucht, möchte kein Essay über „Mehr Netto vom Brutto“ lesen.
Außerdem werden manche Probleme sehr unspezifisch beschrieben, auch wieder aufgrund des fehlenden steuerrechtlichen Wissens. Auch das können Sie als empathische Steuerberatung zu Ihrem Vorteil nutzen und mögliche Mandaten dort abholen, wo diese sich aufhalten. Daher behalten Sie beim Thema Keyword-Recherche immer auch die Suchintention im Hinterkopf.
Eine professionelle Keyword-Recherche ist holistisch, kreativ und empathisch.
Texterstellung
Basierend auf Ihren individuellen Steuerberatung-Keywords müssen Sie Ihre Texte erstellen. Ob Sie den mithilfe einer Text-KI (unbedingt den Text redigieren!) selbst erstellen oder einen Freelancer wie mich damit beauftragen, ist vor allem auch eine Make-or-Buy-Entscheidung.
Meine wichtigsten Aspekte für erfolgreiches Content-SEO einer Steuerberatung:
- Priorisierung: Steuerberater haben die Qual der Wahl. Priorisieren Sie anhand des zu erwartenden (SEO-)ROI.
- User-Fokus: Behalten Sie immer die Suchintention Ihrer Zielgruppe, die möglichen Mandanten, im Hinterkopf.
- Redaktionsplan: Selbst mit einem rudimentären Redaktionsplan behalten Sie den Content-Überblick.
- Upcycling: Erstellen Sie Content für alle zielführenden Plattformen, nicht nur für Ihre Website.
Erstellen Sie Inhalte nicht nur für die Website, sondern adaptieren Sie den Content für weitere Plattformen.
Ebenso sollten Sie auf eine gute Überschriftstruktur achten. Verwenden Sie das SEO-Keyword und die Synonyme unbedingt im Text, in den Meta-Daten (Title und Description) und den Überschriften.
Als SXO-Berater möchte ich abschließend noch hinzufügen, dass auch die Themen UX-Writing und digitale Barrierefreiheit wichtig sind. Ihre Texte sollten daher immer auch lesefreundlich und verständlich sein. Das ist nicht immer einfach, den Anspruch sollten Sie aber haben.
Text einarbeiten
Nach der Texterstellung müssen Sie Ihren Inhalt in Ihr CMS (Content-Management-System) sauber einarbeiten. Hier verschwimmen die Grenzen zum technischen SEO. Denn es geht darum, dass die SEO-Texte thematisch sinnvoll in eine sprechende URL-Silo-Struktur eingebunden werden.
Außerdem müssen Sie darauf achten, den Text mittels Tastenkombination STRG + Shift + V unformatiert in beispielsweise WordPress einfügen. Dort wiederum sollten die Überschriften, Textabsätze, Gliederungspunkte und Zitate mit korrektem HTML ausgezeichnet werden. Das geht häufig sehr einfach, Sie sollten aber wissen, was Sie tun.
Wenn Sie den Text eingebunden haben, vergessen Sie nicht, dass auch die Meta-Daten (Title und Description) gepflegt und die Webpage zur Indexierung eingereicht werden sollte. Nutzen Sie dafür mindestens die Google Search Console zur manuellen URL-Einreichung. Idealerweise nutzen Sie auch die Funktion „Index Now“, eine Funktion, die eine Indexierung bei vielen Suchmaschinen gleichzeitig beantragt.
Zu guter Letzt muss der neue Text auch innerhalb Ihrer bestehenden Steuer-Webseiten auffindbar sein. Das erreichen Sie durch das unglaublich starke Werkzeug „interne Verlinkung“. Verlinken Sie dafür sowohl von der neuen Webseite als auch von anderen Webseiten auf diese neue Webseite. Nutzen Sie dafür immer natürlich klingende Varianten Ihres definierten Keywords, auf dessen Grundlage Sie Ihren Artikel erstellt haben.
Local SEO für Steuerberater
Lokales SEO ist für Steuerberater besonders relevant, da Mandanten in der Regel nach Dienstleistungen in ihrer unmittelbaren Nähe suchen. Wenn jemand „Steuerberater [Stadt]“ sucht, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Kanzlei in den Suchergebnissen ganz oben erscheint. Im lokalen Kontext kann über das Smartphone direkt „in der Nähe“ gesucht werden.
Als moderner SEO arbeite ich natürlich auch mit der lokalen Google-Suche, und neben den NAP-Standards (Name, Adresse, Phone) gibt es noch einige weitere Kniffe, mit denen Sie Ihre Steuerberatung in den Local-SEO-Positionen nach oben bringen können.
Tatsächlich ist die lokale Suche auf die eine Art viel rudimentärer als die komplexe allgemeine Google-Suche. Gleichzeitig hat Local SEO aber auch seine ganz eigenen Anforderungen und Stolperfallen.
Off-Page SEO für Steuerberater
Vorweg möchte ich Sie bitten, komplett auf Kauf-Links zu verzichten. Diese lohnen sich aus vielerlei Gründen nicht und sind zudem gefährlich für die Sichtbarkeit Ihrer Steuerberatung.
Konzentrieren Sie sich im Off-Page SEO darauf, hochwertige Inhalte zu erstellen und diese mehrfach zu verwenden. Erstellen Sie Blogbeiträge und teilen Sie diese auf Social-Media-Plattformen. Außerdem sollten Sie über Gastbeiträge und Content-Kooperationen mit komplementären Dienstleistungen nachdenken.
Zudem sind, auch für das Local SEO, Profile auf Branchenverzeichnissen immer eine gute Traffic-Quelle. Einige sind zwar kostenpflichtig, dafür aber auch häufig von interessanten Mandanten besucht. Der SEO-ROI (Return on Invest) fällt meiner Erfahrung nach häufig positiv aus.
Was Sie noch über SEO für Ihre Steuerberatung wissen sollten
SEO fließt in Ihr Anlagevermögen
SEO bietet den Vorteil skalierbarer Marketingaktivitäten. Im Gegensatz zu traditionellen Werbemaßnahmen steigen die Kosten nicht linear mit dem Erfolg. Im SEO zahlen Sie nicht für jeden Klick. Einmal geleistete und bezahlte SEO-Arbeit wird für Sie zum Anlagevermögen.
Ihr Investitionsaufwand bleibt konstant, Ihr Nutzen wächst kontinuierlich.
SEM-Synergien: SEO, ergänzt mit SEA und Social Media
Auch wenn SEO unschlagbar ist, kann die Ergänzung durch andere Search Engine Marketing (SEM) sinnvoll sein. Experten, die, wie ich, SEO sehr modern interpretieren, fokussieren sich auf degressiv steigenden Aufwand, auf Bündelungseffekte für Ihr Onlinemarketing. Der angenehme Nebeneffekt: eine kohärente und konsistente Außenkommunikation.
Markenimage: SEO unterstützt Ihren Marketing-Mix
Ein guter SEO-Rang vermittelt Vertrauenswürdigkeit. Das mag abwegig klingen, ein guter Platz in den Google-Suchergebnissen spricht aber für gute Arbeit. Denn wenn Ihre Kanzlei bei relevanten Suchanfragen auf der ersten Seite erscheint, assoziieren potenzielle Mandanten dies mit Qualität und Fachkompetenz. Hochwertiger SEO-Content unterstützt diesen Eindruck zusätzlich und stärkt das Markenimage noch mehr.
Nachhaltigkeit: SEO und Ihre Markenbotschafter
Langfristige SEO-Strategien fördern nicht nur die Neukundengewinnung, sondern auch die Kundenbindung. Kundenbindung weiter gefasst als wiederkehrende Website-Besucher gelingt zum Beispiel durch einen relevanten Blog oder Newsletter. Das wiederum unterstützt Direktzugriffe, das Suchen nach dem Domainnamen und das Teilen auf Social Media. Das Verhalten dieser Markenbotschafter gefällt den Suchalgorithmen, und potenzielle Mandanten bekommen Ihre Domain vorgeschlagen und werden zu Neukunden.
Keywords pachten: Schutz strategischer Keywords
Diesen Aspekt halte ich für chronisch unterschätzt. Durch kontinuierliche SEO-Arbeit sichern Sie sich strategisch wichtige Keywords und verteidigen Ihre Position im Markt. Das kann sich, zugegeben durch ein paar algorithmische Updates, theoretisch auch schnell ändern. Praktisch habe ich es aber noch nie erlebt, dass seriös erarbeitete Rankings plötzlich wegbrechen.
Pachten Sie die strategisch relevanten Keywords Ihrer Steuerkanzlei durch eine kontinuierliche SEO-Arbeit.
SEO-Freelancer für Steuerberatung engagieren?
Um Streuverluste zu minimieren, kann sich eine SEO-Beratung für Ihre Steuerkanzlei lohnen. Mein Job als SEO-Freelancer für Steuerberater ist tiefer zu graben und holistischer zu denken als Sie es könnten. Einige Steuerberatungen scheuen allerdings die SEO-Investition. Dafür gibt es viele stichhaltige Gründe.
Aber denken Sie immer an Ihre Opportunitätskosten. SEO selbst umzusetzen kostet Sie etwas viel Wertvolleres als Geld, Ihre Zeit. In jeder Minute, in der Sie selbst Energie in möglicherweise unwirksame SEO-Arbeiten stecken, könnten Sie Ihre Mandanten beraten oder Ihre Freizeit genießen.
Nutzen Sie einen SEO-Freelancer, damit Sie sich auf Ihre Aufgaben als Steuerberater konzentrieren können.
Die Kosten einer SEO-Dienstleistung für Steuerberater
Die Kosten für SEO-Dienstleistungen variieren stark, aber: Einfache SEO-Maßnahmen können einige hundert Euro, umfassende SEO-Kampagnen mehrere tausend Euro pro Monat in Anspruch nehmen. Meiner Meinung nach macht die externe Beauftragung eines SEO-Experten wie mir für Steuerberatungen erst ab circa 1.000 EUR monatlich Sinn. Die absolute Untergrenze (exklusive SEO-Text-Leistungen) liegt bei 600 EUR.
Weiterführende Ressourcen und Kontaktmöglichkeiten
Sollten Sie sich nun mit der Frage „make or buy“ konfrontiert sehen, kann ich Ihnen den offiziellen Google SEO-Start-Guide ans Herz legen. Sollten Sie sich mit mir unverbindlich austauschen wollen, freue ich mich von Ihnen zu lesen.
Auf die eine oder andere Weise wünsche ich Ihnen mit Ihrer Steuerberatung von Herzen viel und wachsenden Erfolg!