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SEO für KMU

Die gute Nachricht: SEO für KMU ist nicht schwer. Die weniger gute Nachricht: Das gilt auch für Ihre Mitbewerber. Gerade kleine und mittelständische Unternehmen haben außerdem wenig Budget. Da Sie das hier lesen, wissen Sie das bereits. Als SEO-Experte gebe ich nun mein Bestes, Ihnen den SEO-Schlüssel für Ihren KMU-Erfolg in die Hand zu legen. Los geht’s!

Warum modernes SEO für KMU so wichtig ist

SEO ist für jedes Unternehmen wichtig. Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen kann es aber überlebenswichtig sein. Denn diese haben in der Regel weniger finanziellen Spielraum.

Mit SEO haben Sie das Glück, nicht auf Klickpreise der bezahlten Suchmaschinenrankings im SEA angewiesen zu sein. Zudem profitieren kleine und mittelständische Unternehmen bei modernem SEO davon, dass gleich mehrere Onlinemarketing-Disziplinen berücksichtigt werden. Dazu im Verlauf aber mehr.

Der Fokus meiner SEO-Arbeit für KMU sucht immer den „Sweetspot“ eines KMU-Budgets, für maximale Effizienz und Effektivität in der Suchmaschinenoptimierung. Worauf ich achte, erkläre mit den folgenden Tipps. Wenn Sie sich daran halten und diese auch für Ihr KMU angepasst perfekt umsetzen, haben Sie gute Chancen, auch im starken Wettbewerbsumfeld zu bestehen.

KMU-SEO zum Selbermachen

Als KMU stehen Sie wie alle anderen SEO-Interessierten auch vor der Frage, „make or buy“, also SEO selbst machen oder SEO-Leistungen einkaufen. Die meisten meiner SEO-Anfragen wollten eine Hybridlösung. Ich sollte den SEO-Audit machen („buy“), umgesetzt wird intern („make“). Daher halte ich das Thema SEO-Audit hier kürzer, vielleicht erstelle ich in der Zukunft einen separaten Beitrag zu diesem Thema.

Zielgruppe kennen und verstehen

Bevor wir mit klassischem SEO starten, schon der erste Ausflug in eine angrenzende Marketingdisziplin, die Marktforschung. Als KMU kennen Sie Ihre Zielgruppe und Ihren Zielmarkt, oder? Falls Sie sich hier nicht ganz sicher sind, sollten Sie das dringend ändern.

Das mag gerade für Ihr KMU vielleicht trivial klingen. Glauben Sie mir, wenn ich sage, nicht jedes kleine und mittelständische hat einen vollständigen Überblick über die eigene Zielgruppe.

Und selbst wenn, wird häufig nicht jede Person und der gesamte Absatzmarkt angesprochen. Haben Sie sich zum Beispiel schon einmal mit der digitalen Barrierefreiheit beschäftigt?

Erst wenn Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppe wirklich kennen, sollten Sie mit dem nächsten und dem ersten SEO-Schritt wirklich beginnen.

Keywords bleiben die Grundlagen im KMU-SEO

Zunächst sollten Sie sich mit den relevanten Keywords vertraut machen, die Ihre Kunden verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen zu finden. Dieser Prozess wird Keyword-Recherche genannt und ist der Schlüssel für zielgruppengerechten Content.

Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte sowohl informativ als auch ansprechend sind. Denn qualitativ hochwertige Texte sind für Suchmaschinen und Nutzer gleichermaßen wichtig.

Nehmen Sie für die Keyword-Recherche unbedingt die Rollen Ihrer Zielgruppen ein und denken Sie nicht nur in Lösungen, sondern auch in Problemen. Denn Kunden kennen zwar immer das Problem, aber nicht immer die Lösung (Ihr KMU-Produkt oder Ihre KMU-Dienstleistung). Nicht selten gibt es für ein Problem auch mehrere Lösungen. Für diese Probleme müssen Sie mit Ihren Lösungen sichtbar werden.

Scheuen Sie sich auch nicht vor Keywords mit mehr als drei Worten (Long-Tail-Keywords). Solche Keywords werden zwar seltener genutzt, sind dafür aber konkreter. Qualität geht vor Quantität, auch bei der Keyword-Recherche. Nutzen Sie immer beides, kurze und oft auch generische Keywords (short-tail) also auch Long-Tail-Keywords.

Berücksichtigen Sie die Suchintention nicht erst bei der späteren Texterstellung, sondern schon bei der Keyword-Recherche. Wenn Sie sich unsicher sind, welche Suchintention sich hinter einem Keyword verbirgt, schauen Sie einfach bei Google nach. Google spielt immer die Ergebnisse aus, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die Suchintention bedienen.

SEO-Audit definiert den Status quo

Sollten Sie SEO für Ihr KMU selbst machen wollen, möchte ich Ihnen zum Start ein SEO-Audit ans Herz legen. Sie müssen wissen, wo Sie im SEO mit Ihrem Unternehmen stehen. Diesen Audit können Sie eigenständig durchführen, das müssen Sie von Ihren SEO-Fähigkeiten abhängig machen. Wirklich dazu raten kann ich meiner Erfahrung nach aber nicht.

Ein guter SEO-Audit analysiert in jedem Fall immer:

  • Technik (Hosting, Ladezeiten, Crawling etc.)
  • Content (Content-SEO)
  • On-Page-Optimierung
  • Off-Page-Optimierung
  • Markenstärke

Daneben gibt es noch KMU-spezifische Themen wie „Local SEO“, also die lokale und regionale Suchmaschinenoptimierung. Oder auch „International SEO“ für die KMU, die auf dem Weltmarkt aktiv sind.

Suchen Sie gerne online selbst nach einer kostenlosen SEO-Checkliste für Ihren Audit, es gibt viele Anbieter und ich möchte niemanden empfehlen, da ich meine eigene nicht frei zugängliche Liste habe.

Sollten Sie sich für den Status quo doch für das Einkaufen eines SEO-Audits entscheiden, können Sie mich gerne unverbindlich kontaktieren.

Nicht direkt einem SEO-Audit zuzuordnen sind die beiden Themen Zielgruppenanalyse und Keyword-Recherche. Trotzdem sind sie wichtig und werden von mir auch immer ergänzend zum Start einer Zusammenarbeit empfohlen. Wenn Sie SEO für Ihr KMU komplett selbst machen, sollten Sie die beiden Themen daher zumindest auch einmal gelesen haben.

SEO-Technik: Dank KI immer wichtiger

Das technical SEO ist ein großes Feld und die Komplexität hängt extrem von Ihrem spezifischen KMU ab. Zum Beispiel davon, ob Sie auch international tätig sind oder einen Shop angebunden haben. Besonders SEO für Online-Shops bringt hier ganz eigene Voraussetzungen mit.

Die wichtigsten Aspekte jeder KMU-Website sind aber sicherlich die SSL-Verschlüsselung sowie die Nutzung eines modernen Hosting-Angebots. Denn Ihre Website sollte wie auch Ihr kleines oder mittelständisches Unternehmen Sicherheit, Vertrauen und Professionalität ausstrahlen. Mit einer schnell ladenden Website und einem Schloss-Symbol in der Browser-Adresszeile sind dafür zumindest schon die Grundlagen gelegt.

Sie sollten außerdem die Sitemap- und die Robots-Datei prüfen und gegebenenfalls optimieren. Beides erreichen Sie meist über den Aufruf der Robots.txt-Datei via https://ihre-domain.de/robots.txt. Dort sollte auch Ihre Sitemap-Datei verlinkt und aufrufbar sein.

Screenshot einer robots.txt-Datei der Website https://martin-mutter.com.

Als kleines und mittelständisches Unternehmen sollten Sie sich ebenso mit dem Thema strukturierte Daten (https://schema.org) auseinandersetzen und die Implementierung mithilfe dieser beiden Tools kostenloser Markups prüfen.

Achten Sie auch darauf, dass Ihre Dateien wie Bilder oder PDF nicht zu groß sind. Je kleiner, bei gleichbleibender Qualität, desto besser. Nutzen Sie dafür die zahlreichen Kompressions-Tools für Bilder oder PDF, die Sie mit einer einfachen Google-Recherche schnell finden können.

Gerade bei Bildern noch ein Tipp: Denken Sie auch über die Bildformatgröße nach. Brauchen Sie wirklich Bilder mit einer Auflösung von 2.500 x 2.500 Pixel? Das ist selten der Fall. Vielleicht ist das für KMU im Umfeld von SEO für Immobilienmakler relevant. Für die meisten dürften Formate von 1080 x 720 Pixel vollkommen ausreichend sein, idealerweise sogar noch weniger. Dadurch wird die Bildkomprimierung noch einfacher und Ihre Website lädt noch schneller.

Content-SEO: Alles beim Alten

Ja, auch für SEO im Jahr 2025 müssen Sie noch Texte erstellen. Aber die Texte müssen gut sein, richtig gut. Nur so kommen Sie in Rankingpositionen, die Ihrem KMU auch User auf die Website führen. Mittelmäßiger Content hat es schon heute schwer, die Prognose dafür ist schlecht.

Guter Content heißt, die Suchintention möglichst perfekt zu bedienen. Verzichten Sie dabei aber auf eine Überoptimierung mit Keywords, betreiben Sie also kein „Keyword-Stuffing“. Schreiben Sie natürlich, verwenden Sie auch Synonyme. Suchmaschinen werden immer besser, Synonyme und Kontexte über alle Branchen und Sprachräume hinweg korrekt zu interpretieren.

Sie können für Ihre Texte ohne Probleme KI-Textgeneratoren verwenden. Stellen Sie diese Texte nur nicht ungeprüft und überarbeitet online. Finden Sie Ihre persönliche Note, denken Sie an Ihre Marke und den Qualitätsanspruch, den Sie auch über Ihre Texte transportieren.

Das ist manchmal leichter gesagt als getan, ich weiß das. Trotzdem sollten Sie versuchen, einen hohen Qualitätsanspruch an Ihren Content zu haben.

Fassen Sie sich kurz mit Ihren Inhalten, seien Sie sehr konkret und vermeiden Sie Wiederholungen. Das führt zu einer hohen Informationsdichte, zufriedenen und wiederkehrenden oder kaufenden Usern.

Denken Sie auch an das Sprichwort: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Das stimmt. Und online ist das besonders wichtig, da die Aufmerksamkeitsspanne und Bereitschaft zu lesen stark rückläufig sind. Verzichten Sie aber auf Bilder, die keinen Mehrwert bieten. Artikelbilder sind nett, häufig aber unnötig. Bilder sollten mindestens den gleichen Informationsgehalt transportieren wie Ihre Texte.

Noch besser wären Videos. Aber das ist mit begrenzten KMU-Budgets häufig nicht möglich, auch nicht mit KI-Unterstütztung. Denken Sie aber bitte darüber nach. Denn Text ist gut, besser sind Bilder, am besten sind Bewegtbilder.

In jedem Fall empfehle ich Ihnen, alle Dateinamen sinnvoll, lesbar und mit Keywords zu versehen.

On-Page-Optimierung macht Webseiten suchmaschinenfreundlich

Die On-Page-Optimierung Ihrer KMU-Contents sollte sich vorrangig auf drei Themen konzentrieren, Keywords, Headings, interne Verlinkung.

Da wir im SEO für KMU besonders effektiv und effizient sein müssen, empfehle ich Ihnen, zunächst die wichtigsten fünf bis zehn Webpages zu identifizieren. Mögliche Auswahlkriterien sind die Seitenaufrufe, der Beitrag zum Online-Umsatz oder die Relevanz für das Geschäftsmodell.

Prüfen Sie dann für jede Webpage, inwieweit das Keyword und die Keyword-Gruppe (verschiedene Keywords mit identischer Suchintention) korrekt eingesetzt werden. Korrekt eingesetzt heißt zum Beispiel, dass das wichtigste Keyword in den Meta-Daten (Title und Description), sowie im Seitentitel und im Text vorkommen sollte.

Wenn das umgesetzt ist, sollten Sie andere Webpages so gestalten und betexten, dass diese auf die Prio-Webseite mit einem der Keywords verlinkt. Diese „interne Verlinkung“ genannte On-Page-Optimierung ist eine der effektivsten und effizientesten Methoden, die verlinkte Webseite zum gewünschten Keyword bei Suchmaschinen nach vorn zu bringen.

Off-Page-Optimierung sorgt für Sichtbarkeit

Eine effektive Off-Page-Optimierung ist für KMU von großer Bedeutung, um die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erhöhen. Strategien wie der Aufbau hochwertiger Backlinks sind dabei unerlässlich, denn sie stärken das Vertrauen von Google in Ihre Webseite.

Wenn andere Websites auf Ihre Inhalte verlinken, signalisiert dies, dass Ihre Inhalte wertvoll sind und die Kunden ansprechen. Achten Sie aber darauf, relevante Partner zu wählen, die zu Ihrem Unternehmensbereich passen.

Früher wurden Website-Betreiber oft bezahlt, damit diese einen Text verlinkten. Das ist heute nicht mehr üblich und vor allem auch sehr gefährlich, da Suchmaschinen dieses Verhalten als Betrug einstufen und Ihre KMU-Website dadurch eventuell schlechter positionieren oder sogar abstrafen, also aus dem Suchindex werfen.

Statt bezahlter Backlinks sollten Sie die neuen Möglichkeiten nutzen, die Social-Media-Marketing in Verbindung mit Content-Marketing bieten. Seien Sie auf allen für Ihre Zielgruppe relevanten Plattformen relevant und teilen Sie sich dort mit. Das geht auch mit geringem Budget und kostet „nur“ Ihre Zeit.

Meiner Erfahrung nach lohnt es sich, in die Prozessautomatisierung zu investieren, gedanklich und manchmal auch finanziell. Idealerweise können Sie als KMU Beiträge nicht nur halb automatisiert auf der eigenen Website veröffentlichen, sondern die Inhalte auch gleich noch auf Facebook, LinkedIn, Instagram, Reddit etc. veröffentlichen.

Lokales SEO für KMU: Die Problemlösung um die Ecke

Bleiben wir nochmals kurz bei Off-Page, allerdings mit einer Schnittmenge zum local SEO. Lokale Verzeichnisse und Bewertungen spielen für KMU eine wichtige Rolle, weil Sie kostenlose Sichtbarkeit generieren.

Nicht nur direkt, wenn die Zielgruppe zum Beispiel auf 11880.com etwas sucht. Es unterstützt Ihr kleines oder mittelständisches Unternehmen auch indirekt. Denn Google liebt solche Einträge. Je mehr, desto besser. Denn dadurch hat die Suchmaschine mehr Datenpunkte und auf eine abstrakte Art mehr Vertrauen in Ihr KMU. Wichtig ist nur, dass die Unternehmensangaben überall identisch und korrekt sind (Stichwort Öffnungszeiten an Feiertagen).

Verzichten können Sie meiner Erfahrung nach auf bezahlte Platzierungen in den Verzeichnissen. Das kann im Einzelfall funktionieren, ist in der Regel aber überflüssig. Kostenlose Testphasen sollten Sie aber immer nutzen.

Denken Sie daran, dass es nicht nur lokale, regionale und überregionale Verzeichnisse gibt. Es gibt häufig auch branchenspezifische Verzeichnisse. Im SEO für Anwälte rate ich zum Beispiel immer dazu, diese zu nutzen. Für andere Branchen wie SEO für Steuerberater ist es auch empfehlenswert, aber kein Muss wie bei Anwälten. Im Zweifel schadet es nicht, denken Sie aber an die Priorisierung, um nicht für wenige Promille mehr SEO-Erfolg allzu viel Zeit zu investieren.

Neben der Existenz in solchen Verzeichnissen sind auch Bewertungen notwendig. Sorgen Sie dafür, möglichst viele und gute Bewertungen zu erhalten. Verzichten Sie auch hier bitte auf gekaufte Bewertungen, das wird unweigerlich schiefgehen.

Überlegen Sie bitte zweierlei. Erstens, wie und wann Sie Ihre Kunden um eine Bewertung bieten können. Ich empfehle, das in den regulären Schriftverkehr zu integrieren, je nach Geschäftsmodell kann das auch zusätzlich verbal passieren. Zweitens sollten Sie die Bewertungsabgabe so einfach wie möglich gestalten. Bieten Sie also eine Auswahl an Links zu verschiedenen Bewertungsportalen an.

Wenn Sie lokal gefunden werden wollen, empfehle ich Ihnen außerdem die Nutzung von „Google My Business“ und „Bing Places for Business“. Dort können Sie nicht nur wichtige Unternehmensdaten und Aktionen teilen, sondern auch Rezensionen sammeln.

Noch ein abschließender Hinweis mit Blick auf die Keywords. Wenn Sie lokal tätig sind, nutzen Sie unbedingt auch, aber nicht ausschließlich Keywords mit einem lokalen Suchparameter. Als Immobilienmakler sollten Sie also sowohl „Immobilienmakler“ als zum Beispiel auch „Immobilienmakler München“ nutzen.

KMU sollten SEO messbar machen

Wir haben eingangs über den SEO-Audit als Status quo gesprochen. Bestenfalls wissen Sie auch, wo Sie grundsätzlich hin wollen, etwa einen Mitbewerber herausfordern.

Das müssen Sie alles messen. Damit das SEO-Budget klein bleiben kann, empfehle ich Ihnen Tools wie die Google Search Console. Auf Google Analytics würde ich an Ihrer Stelle nicht zwingend setzen, es kommt aber auf Ihren Einzelfall an.

Die wichtigsten generischen SEO-Metriken sind natürlich die Rankingpositionen in Suchmaschinen wie Google. Daneben würde ich auch immer die CTR (Click-Through-Rate, also Klickrate) betrachten. Daraus lässt sich ableiten, wie viel Traffic Sie mit welchem Keyword oder Webseite generieren.

Eine spannende Metrik in Zeiten von KI-Suchmaschinen und Content-Marketing und Social-Media-Marketing ist sicherlich auch die Marken-Suchanfrage (branded search). Wenn die Suchanfragen zu Ihrer KMU-Marke steigen, sich also das Suchvolumen für ein solches Keyword erhöht, haben Sie an anderer Stelle etwas richtig gemacht.

Häufige Fehler im KMU-SEO

Der meiner Meinung nach häufigste Fehler im KMU-SEO ist die Selbstüberschätzung oder viel eher das Unterschätzen der SEO-Komplexität. Klar, in der Theorie ist die Suchmaschinenoptimierung einfach.

Im Detail ist sie es aber doch nicht. Vor allem, wenn die einfachen SEO-Aspekte auch von Mitbewerbern genauso einfach umgesetzt werden können. Außerdem fließen schnell ganze Arbeitstage in die SEO-Arbeit, auch für KMU. Diese Zeit fehlt an anderer Stelle.

Deshalb plädiere ich sehr für eine gut durchdachte „make or buy“-Entscheidung. Ihr Vorteil ist aber, Sie können sich jederzeit umentscheiden. Egal, ob Sie es zunächst selbst versuchen möchten oder etwa einen SEO-Audit beauftragen. Wie es anschließend weitergeht, können Sie in beiden Fällen selbst entscheiden.

In jedem Fall hoffe ich, dass Ihnen dieser Beitrag zum Thema SEO für KMU gefallen hat und Sie etwas lernen konnten. Jetzt bleibt mir nichts weiter mehr zu sagen als viel Erfolg mit Ihrem kleinen oder mittelständischen Unternehmen!