Auch wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, Worte haben Kraft. Sie schaffen Aufmerksamkeit, erzeugen Emotionen, schaffen Vertrauen und führen Ihre Leser gezielt zur gewünschten Aktion. Mit diesem Beitrag zum Copywriting für Anfänger erfahren Sie, wie Sie mit etablierten Methoden (Frameworks) gute, an die Situation angepasste Texte schreiben. Los geht’s!
BAB-Methode (Before, After, Bridge)
Die BAB-Methode hilft Ihnen dabei, den Leser auf eine Reise der Transformation mitzunehmen. Zunächst wird das aktuelle Problem oder der Schmerzpunkt (Before) benannt, anschließend wird der wünschenswerte Zustand (After) skizziert, und schließlich zeigen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Brücke (Bridge) zwischen diesen beiden Zuständen fungiert.
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Transformation und Problemlösung vermitteln
- Marketing Funnel: Ideal für den Übergang von Awareness zu Conversion
- Textart & Plattform: Besonders effektiv auf Landingpages, in Sales Videos und in Storytelling-Texten
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Ja
Beispiel-Content „SEO für Steuerberater“
- Before: Fällt es Ihnen schwer, als Steuerberater online gefunden zu werden und neue Mandanten zu gewinnen?
- After: Stellen Sie sich vor, Ihre Steuerkanzlei erscheint bei relevanten Suchanfragen ganz oben – was zu einem stetigen Fluss qualifizierter Mandanten führt.
- Bridge: Mein SEO für Steuerberater verbessert Ihre Online-Sichtbarkeit, sodass Sie sich auf Ihre fachliche Expertise konzentrieren können, während ich für immer mehr Mandanten sorge. Lassen Sie uns durchstarten!
PAS-Modell (Problem, Agitation, Solution)
Das PAS-Modell setzt darauf, ein konkretes Problem Ihrer Zielgruppe zu benennen, den Schmerzpunkt emotional zu verstärken (Agitation) und dann Ihre Lösung als idealen Ausweg zu präsentieren.
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Schmerzpunkte verdeutlichen und zur Suche nach Lösungen anregen
- Marketing Funnel: Besonders wirksam in der Awareness- und Consideration-Phase
- Textart & Plattform: Effektiv in Blogartikeln, Social Media Ads, Landingpages und Videos
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Ja
Beispiel-Content „SEO für Immobilienmakler“
- Problem: Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Immobilienangebote online in den Vordergrund zu rücken?
- Agitation: Viele Makler verlieren potenzielle Käufer, weil ihre Website in den Suchergebnissen untergeht und Interessenten keine aktuellen, ansprechenden Inhalte finden.
- Solution: Mit meiner SEO für Immobilienmakler optimieren ich Ihre Website, erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Angebote und ziehe gezielt Kaufinteressenten an. Erfahren Sie, wie Sie mehr qualifizierte Anfragen generieren und Ihren Umsatz steigern können!
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Das AIDA-Framework führt den Leser von der ersten Aufmerksamkeit bis zur finalen Handlung. Zuerst wecken Sie die Aufmerksamkeit (Attention), erzeugen Interesse (Interest), entfachen den Wunsch (Desire) und enden mit einer klaren Handlungsaufforderung (Action).
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Schnelle Konversionen erzielen
- Marketing Funnel: Besonders geeignet für die Conversion-Phase
- Textart & Plattform: Landingpages, E-Mail-Kampagnen, Social Media Ads und Werbeanzeigen
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Ja
Beispiel-Content „SEO für Anwälte“
- Attention: Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Kanzlei online nicht gefunden wird?
- Interest: Mein spezialisiertes SEO für Anwaltskanzleien erhöht Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen signifikant – sodass potenzielle Mandanten Sie direkt finden.
- Desire: Stellen Sie sich vor, wie Ihre Kanzlei durch zielgerichtete Suchmaschinenoptimierung mehr qualifizierte Mandanten gewinnt und Ihr Image als Rechtsexperte und Anwalt gestärkt wird.
- Action: Vereinbaren Sie noch heute ein unverbindliches Beratungsgespräch und erfahren Sie, wie Sie Ihre Online-Präsenz revolutionieren können!
QUEST-Formel (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
Die QUEST-Formel führt den Leser durch eine strukturierte Entdeckungsreise. Zuerst qualifizieren Sie, ob der Leser zur Zielgruppe gehört (Qualify), zeigen, dass Sie seine Probleme verstehen (Understand), klären auf, wie Ihre Lösung konkret hilft (Educate), wecken Emotionen und regen zum Weiterdenken an (Stimulate) und leiten schließlich zur gewünschten Aktion über (Transition).
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Zielgruppengerechte Ansprache und schrittweises Überzeugen
- Marketing Funnel: Besonders geeignet für Early- und Mid-Funnel-Phasen, z. B. bei E-Mail-Sequenzen oder Webinar-Anmeldungen
- Textart & Plattform: E-Mail-Kampagnen, Opt-in-Seiten, Social Media Storytelling und Landingpages
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Nein
Beispiel-Content „SEO für KMU“
- Qualify: Sind Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen, das online mehr Kunden gewinnen möchte?
- Understand: Ich weiß, wie herausfordernd es sein kann, sich gegen größere Wettbewerber durchzusetzen.
- Educate: Mit meinem maßgeschneiderten SEO für KMU optimiere ich Ihre Website, steigere Ihre lokale Sichtbarkeit und heben sich von der Konkurrenz ab.
- Stimulate: Stellen Sie sich vor, wie Sie durch bessere Platzierungen in den Suchergebnissen konstant neue Kundenanfragen erhalten – Ihr Wachstum ist praktisch nur einen Klick entfernt.
- Transition: Kontaktieren Sie mich noch heute für ein unverbindliches Erstgespräch und starten Sie Ihre Erfolgsgeschichte!
FAB (Features, Advantages, Benefits)
Das FAB-Framework verbindet zunächst die Eigenschaften (Features) Ihres Produkts mit den daraus resultierenden Vorteilen (Advantages) und stellt schließlich den konkreten Nutzen (Benefits) für den Kunden heraus.
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Den Mehrwert eines Produkts klar kommunizieren
- Marketing Funnel: Besonders effektiv in der Consideration-Phase
- Textart & Plattform: Ideal für Produktbeschreibungen, E-Commerce-Seiten, Sales Pages und technische Erklärungen
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Nein
Beispiel-Content „SEO für Online-Shops“
- Features: Mein SEO für Online-Shops umfasst eine detaillierte Keyword-Analyse, die Optimierung von Produktbeschreibungen und die Verbesserung der technischen Seitenstruktur.
- Advantages: Dadurch wird Ihre Website nicht nur besser von Suchmaschinen erkannt, sondern auch für potenzielle Kunden ansprechender und benutzerfreundlicher.
- Benefits: Das Ergebnis? Mehr organischer Traffic, höhere Konversionsraten und ein nachhaltiger Umsatzanstieg – alles, ohne dass Sie zusätzliche Werbebudgets investieren müssen. Testen Sie meinen Service und erleben Sie selbst, wie Ihr Online-Shop durch effektives SEO wächst!
ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
ACCA erweitert das klassische AIDA-Modell um zusätzliche Schritte: Neben der Erzeugung von Aufmerksamkeit (Awareness) und der Aufforderung zur Aktion (Action) wird besonders auf das Verständnis (Comprehension) und die Überzeugung (Conviction) des Lesers Wert gelegt. Dies hilft, komplexe Angebote verständlich und glaubwürdig zu vermitteln.
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Komplexe oder hochwertige Angebote erklären und Vertrauen schaffen
- Marketing Funnel: Gut geeignet für Whitepapers, detaillierte Sales Pages und Produkte mit höherer Komplexität
- Textart & Plattform: Ausführliche Landingpages, Produkt-Demos und erklärende Videos
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Nein
Beispiel-Content
Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Arbeitsprozesse revolutionieren. (Awareness) In unserem umfassenden Leitfaden erklären wir Schritt für Schritt, wie unser System Ihre internen Abläufe optimiert. (Comprehension) Unsere Kunden berichten von einer 40%igen Steigerung der Effizienz – überzeugen auch Sie sich von diesen Ergebnissen. (Conviction) Laden Sie jetzt unseren kostenlosen Leitfaden herunter und starten Sie in eine produktivere Zukunft! (Action)
StoryBrand (Character, Problem, Guide, Plan, Call to Action)
Das StoryBrand-Framework basiert auf der Erzählung einer Geschichte, in der der Kunde als Held dargestellt wird und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdiger Guide fungiert. Es hilft, die Geschichte des Kunden klar zu strukturieren und führt ihn mit einem konkreten Plan und einer Handlungsaufforderung (Call to Action) zum Erfolg.
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Emotionale Markenkommunikation und langfristige Kundenbindung
- Marketing Funnel: Besonders wirksam in der Awareness- und Bindungsphase
- Textart & Plattform: Websites, Markenvideos, umfassende Kampagnen und Social-Media-Content
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Nein
Beispiel-Content
Sie sind der Held Ihrer eigenen Erfolgsgeschichte. (Character) Doch jeder Held steht vor Herausforderungen – sei es ineffizientes Zeitmanagement oder unklare Prozesse. (Problem) Wir sind Ihr Guide, der Ihnen mit innovativen Tools und maßgeschneiderten Lösungen zur Seite steht. (Guide) Folgen Sie unserem einfachen Plan: Optimieren Sie Ihre Abläufe, gewinnen Sie Zeit und steigern Sie Ihren Erfolg. (Plan) Beginnen Sie jetzt Ihre Erfolgsgeschichte – starten Sie mit einem kostenlosen Beratungsgespräch! (Call to Action)
HSO (Hook, Story, Offer)
Das HSO-Framework, bekannt durch Russell Brunson, beginnt mit einem fesselnden Hook, der die Aufmerksamkeit sofort erregt, erzählt eine überzeugende Story, die emotional verbindet, und schließt mit einem klaren Angebot, das den Leser zur Aktion führt.
Empfohlene Einsatzbereiche
- Zielsetzung: Schnelle Engagements und unmittelbare Konversionen erzielen
- Marketing Funnel: Ideal für den oberen bis mittleren Funnel, wenn es darum geht, Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen
- Textart & Plattform: Social Media Ads, kurze Videos, E-Mail-Kampagnen und Landingpages
- Geeigneter Framework im Copywriting für Anfänger: Nein
Beispiel-Content
Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Ihren Alltag revolutionieren können? (Hook) Stellen Sie sich vor, wie Sie dank eines simplen Tools Ihre tägliche Arbeit mühelos bewältigen und dabei mehr Zeit für das Wesentliche gewinnen. (Story) Probieren Sie unser Produkt jetzt kostenlos aus und erleben Sie den Unterschied – starten Sie noch heute! (Offer)
Copywriting für Anfänger
Grundsätzliche Copywriting-Tipps
- Lesen und Analysieren: Studieren Sie Texte erfahrener Copywriter, um deren Stil und Struktur zu verstehen. Lesen Sie auch Ihre eigenen Texte mehrfach.
- Feedback einholen: Nutzen Sie A/B-Tests und holen Sie Rückmeldungen von Kollegen oder Ihrer Zielgruppe ein, um Ihre Texte kontinuierlich zu optimieren.
- SEO & UX im Blick: Achten Sie darauf, dass Ihre Texte nicht nur überzeugen, sondern auch lesbar und suchmaschinenoptimiert sind. Klare Call to Actions (CTA) und eine benutzerfreundliche Navigation sind essenziell.
Häufige, vermeidbare Fehler im Copywriting
- Unklare Zielgruppenansprache: Definieren Sie Ihre Persona genau, um Ihre Texte zielgerichtet zu gestalten.
- Fehlende SEO-Optimierung: Verwenden Sie relevante Keywords und strukturieren Sie Ihre Inhalte, um eine bessere Sichtbarkeit zu erzielen.
- Mangel an Handlungsaufforderungen: Jeder Text sollte mit einem klaren CTA enden, der den Leser zum nächsten Schritt führt.
- Zu komplizierte Sprache: Setzen Sie auf einfache, verständliche Sprache – gerade im UX-Writing zählt Klarheit.
Abschließende Gedanken
Effektives Copywriting basiert auf einer soliden Struktur, die sowohl Emotionen anspricht als auch rational überzeugt. Experimentieren Sie gerade als Anfänger mit den verschiedenen Copywriting-Frameworks, um Ihre einzigartige Markenstimme zu finden und Ihre Conversion-Raten zu optimieren. Mit kontinuierlichem Üben und der Integration von SEO- und UX-Prinzipien verwandeln Sie Worte in echte Überzeugungskraft und steigern so den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen.
Die drei Frameworks, BAB, PAS und AIDA eignen sich besonders gut für den Einstieg ins Copywriting. Denn sie sind intuitiv, decken sowohl emotionale als auch rationale Aspekte ab und ermöglichen es, schnell wirksame Texte zu verfassen.
Viel Erfolg beim Schreiben und Optimieren Ihrer Texte! Sie werden sehen, bald suchen Sie schon nicht mehr nach Tipps zum Thema Copywriting für Anfänger sondern nach Profitipps.